65.4亿! 董小姐在能效新标落地前大甩卖,卖出直播带货新纪录 凡宇资讯_有趣_滚动天下新闻网_www.thesemar.com

65.4亿! 董小姐在能效新标落地前大甩卖,卖出直播带货新纪录

2020-06-29 20:55:36 电商报 金莱 分享

A股当红明星董小姐到底有多红,从一次次刷新直播带货销售记录就可以看出再来。

65.4亿!董小姐再创带货新纪录

董小姐第一次直播卖货23万元,第二次飙升到3.1亿,第三次再翻一倍多至7.03亿。

第四次直播董小姐在淘宝、抖音、快手、京东、“格力董明珠店”小程序、苏宁6大平台同步直播,这次直播采用线上线下联动的新零售模式,直播与线下3万家门店联动,全网同价,线上、线下同价

上半场开播3个半小时,的销售额已经突破10亿;而晚上8点开始下半场销售更加火爆,当晚10点03分,销售额突破50亿元,12点直播结束,格力新零售直播全天实时成交金额达到65.4亿元。

而在10多个省级销售公司战绩排名中,位列前3的是湖南、江苏、四川,销售额分别为4.44亿、3.42亿和3.09亿元。

当然,直播过程中大嘴巴的董小姐也曝出了不少花边,董明珠透露了自己500平米的家每月电费仅需500元,还笑称这段要剪掉。

并透露格力平均每天四五十项专利,不久前广东省高院判奥克斯一单赔偿格力4000万,接下来还有一笔金额过亿的案子。

当然,此次的直播还是爆出了经销商为董小姐“刷单”问题。

在直播前两天,格力向各地的经销商下发专门的补贴通知文件,经销商通过“董明珠的店”订货,每台挂机给予50元,柜机给予100元的额度补贴。

对此,小编认为不存在“刷单一说”,经销商从“董明珠的店”下单,转眼就可以在网上加价50、100卖出去,即使这次618期间没卖掉,以后还可以加价继续卖。

当然,不仅格力在618期间通过直播降价促销,其对手美的降价幅度更大。

董小姐直播间的机型普遍比往常便宜300元以上,而美的最新参与直播的产品更是降价600元-2000元。相比前两者,海尔的空调优惠就少得多,每满300元减40元。

这些空调品牌之所以选择在618期间大幅降价促销,主要有两个方面原因,第一是因为前4个月业绩太差,企业上必须在6月为上半年业绩冲一把,顺便减轻一下库存压力。

上半年业绩全靠618

往年各级经销商为应对夏季空调销售旺季,往往会在第一季度向工厂大量提货。而今年由于疫情爆发,2、3两月复工延迟、安装受限下国内消费者购买的意愿迅速减弱。

这导致整个1季度空调销量暴跌。据奥维云网数据显示,整个空调行业1季度国内只卖出了524万台,销售额为149.2亿元,分别同比下降46.6%、58.1%。

反而出口方面没有受到什么影响,1季度出口1433万台,同比增长0.5%,出口金额13.67亿美元,同比下降5.9%。

空调卖不出去,自然就积压在零售、经销商、生产商整个销售链之中,据统计1季度空调行业全渠道库存达到4500多万台。

而由于零售、经销商不愿意进货,格力、美的等生产的空调自然就压在自己手里,不能转换成现金,因此行业三大巨头必然深受影响。

格力、美的、海尔发布2020年1季报显示,三家公司营收分别同比减少49.70%、22.86%、11.09%,净利润分别同比下滑72.53%、21.51%、50.16%。

从三家公司的收入、净利润降幅可见,格力受到的影响是最大的。这是因为今年格力对销售模式进行调整,大力发展线上,经销商的库存大幅下降,导致大部分空调还在格力自己手里,格力业绩自然好不到那里去。

因此在全面复工之后,我们看到董小姐不停地在各大平台直播,为的就是尽量把这些库存空调卖出去。

但实际情况是国内线上零售虽有提升,但线下零售依然有较大压力,4月份空调国内销量虽然有所改善,但未恢复到去年水准,而国内外因为疫情爆发导致销量出现一定下滑。

4月家用空调总销量1435万台,同比下滑18.9%,内销、出口为709.3万台、725.7万台,同比分别下滑同比31.7%、0.8%。

4月空调3大巨头销量美的增长10.5%、格力下滑19.1%、海尔下滑33.3%。

而到了5月,因为近10年最长五一假期消费、促销带动下空调销量才恢复去年水准。

五一线下市场销售回暖,销售额比节前一周日均销售额增长30.1%;线上市场继续火爆20W18(4.27-5.3)零售量同比增长99.7%,

从五一期间销量来看,5月国内空调销量估计与去年相差不大,因此格力、美的如果想要为上半年业绩冲一把,6月的618年中大促销就是最后的机会了,企业在不冲一把,中报业绩估计不怎么好看。

除了冲业绩、降库存原因,格力、美的降价大促销的另一根源是空调行业能效新规于7月1日开始实行,再不用那些不满足新标准的空调再不卖掉,就得砸在手里了。

声明:本站部分资源来源于网络,版权归原作者或者来源机构所有,如作者或来源机构不同意本站转载采用,请通知我们,我们将第一时间删除内容。本站刊载文章出于传递更多信息之目的,所刊文章观点仅代表作者本人观点,并不意味着本站赞同作者观点或证实其描述,其原创性及对文章内容的真实性、完整性、及时性本站亦不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。
编辑: