围绕会员打造服务生态链 云集联合百亚孵化医护级认证卫生巾品牌U 扎雅班迪达_滚动_滚动天下新闻网_www.thesemar.com

围绕会员打造服务生态链 云集联合百亚孵化医护级认证卫生巾品牌U

2020-06-24 09:30:00 电商汇 分享

  “卖爆了!”5月6日,会员电商云集的杭州总部办公室中,传出了这样一声欢呼。这天,一款叫作U-NURSE(尤娜丝)的卫生巾首发上线云集,18分钟销量突破10000盒,不到2小时销量破50000盒,不到4小时现货全部售罄。和一般卫生巾品牌不同,U-NURSE主打医护级认证,且为云集和百亚联合孵化的品牌,专为云集女性会员定制,一经上线便广受好评。

  围绕会员需求 完善生态服务链

  “疫情提高了人们对于健康的关注和追求。云集95%的用户都是女性用户,她们需要更健康的女性姨妈期服务。”云集相关负责人表示,出于对女性消费者需求的洞察,云集联合全国极少数具备生产医护级认证产品的生产企业百亚工厂,孵化了U-NURSE这一品牌。

  “目前市场上可以拿到医护级认证的卫生巾仅占2%,U-NURSE就是其中之一。它的抑菌率达99%,可以充分呵护女性经期生态健康。” 云集相关负责人表示,当前,卫生巾消费需求正在走向细分化、多元化发展,因为切中女性会员健康痛点,U-NURSE在会员群体中激发了抢购风潮。这离不开双方团队半年多的研发和沟通,不断依据用户的需求打磨产品。

  这并不是云集第一次围绕会员需求“定制”产品,完善生态服务链。从2018年开始,云集就联合生态链企业彼丽等,推出了多种契合用户需求的产品。如彼丽的艾草足贴解决了用户湿气重的问题,仅2018年,该足贴产品在云集上就销售近2亿元,目前仍在持续热销。

  极致精选 打造差异化供应链

  为用户“定制”产品的背后,其实是云集为打造差异化供应链的努力。其CFO陈晨在接受采访时表示:“从长远看,打造差异化的供应链才是更稳固的护城河。”

  这意味着,一方面,云集要通过“极致精选”,为用户筛选更有吸引力的产品,另一方面,云集也要深度参与到产业链中,联合国内优质企业,从源头上为用户独家定制产品。

  “超品计划”就承担了这样的职责。2019年,云集正式对外发布超品计划,将以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链,目前已孵化出萤火虫、百斯腾、山里仁等多个爆款品牌。此次和百亚的合作,就是云集超品计划的一部分。

  百亚股份董事长冯永林在发布会上致辞

  百亚股份董事长冯永林对超品计划表示认可:“百亚多年来专注为消费者提供高质量、有竞争力的卫生用品和全方位服务,云集则致力于不断优化供应链,为消费者获得更美好的生活,双方拥有共同的愿景。双方半年多的深入调研,共同研发,孵化了我们的医护级认证卫生巾U-NURSE品牌。”

  “依托超品计划,云集得以打造新品牌、新产品,满足用户新需求。同时,差异化的供应链,也将增强用户对于云集的认可度。”云集相关负责人表示。

  此前,云集还和快消品综合运营服务商广州众上投资控股集团开启合作,双方共同投资成立合资公司——杭州华集品牌营销管理有限公司,为中国消费者提供更加差异化的独特快消品。作为一家会员电商平台,五岁的云集正在不断升级迭代,服务中国家庭的消费升级。

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